Le 18 février dernier s’est tenu le deuxième PUMit Meeting, une réunion bimestrielle organisée par UbicMedia sur un thème unique : "Internet, un nouveau média pour le cinéma"

Les PUMit Meetings réunissent pendant une matinée les professionnels au croisement de ces deux mondes, Cinéma et Internet. Une mutation économique d’envergure est en cours dans les métiers du cinéma. Les PUMit Meetings se proposent de l’accompagner.

        Le 17 décembre dernier, le 1er PUMit Meeting s’était concentré sur les salles de projections privées sécurisées sur internet (avec Côté-Cinéma et Touscoprod) et la diffusion sur Internet (avec Avalanche Productions).

        Ce jeudi18 février, trois nouveaux services ont été présentés :
- Peopleforcinema
- Vodkaster
- PUMit

Voici un bref compte-rendu de cette rencontre ayant eu pour thème : "Internet et cinéma, les spectateurs deviennent actifs".
 

1) Intervention de Serge Hayat, co-fondateur de Peopleforcinema

L'idée de base de Peopleforcinema est de proposer aux internautes d’investir sur la distribution de films. 
Distribution et pas production, la différence est de taille. 
Certaines start-ups font de la co-production de musique, et quelques personnes ont pensé pouvoir faire la même chose dans le cinéma, mais je pense que cela ne pourra pas marcher aussi bien que dans la musique : la production d'un film coûte plus cher, le marché n'est pas organisé de la même manière, en France la production est très atomisée et séparée de la distribution qui est plus centralisée, l'ingénierie financière est différente puisqu'il faut pré-vendre les films aux distributeurs et aux télévisions, expliquer aux internautes comment on finance un film est compliqué, la lisibilité des comptes d'exploitation d'une œuvre est faible pour celui qui n'y connaît pas grand chose... 
Bref, il nous a semblé plus pertinent d'aborder la question sous l'angle de la distribution plutôt que sous celui de la production.

Sur le site, l'internaute va pouvoir choisir les films auxquels il souhaite participer. Il va avoir accès à une série d'outils, dont le simulateur de gains potentiels, puisque chaque film est un cas de figure spécifique. D'un point de vue financier, chaque internaute sera traité de la même manière que le distributeur.
Le site a été ouvert le 16 novembre dernier. Nous avons "commercialisé" 5 films pour l'instant. Un avec Europacorp (Le Siffleur), un avec Wild Bunch (Brothers) et trois avec Mars (Dog Pound, The Killer Inside Me et L'âge de raison).
Prenons l'exemple du film "Le Siffleur", qui va réaliser environ 450.000 entrées ; c’est moins que ce que l'on estimait initialement, mais les internautes vont quand même recevoir de l'argent, car ils perçoivent des recettes dès la première entrée cinéma, dès le premier DVD (dont l’exploitation n'a pas encore été lancée). Les internautes ont également et surtout vécu une expérience ludique, ils ont été invités par exemple à des projections privées, en présence ou non des acteurs et du réalisateur. Certains ont pu aussi participer à la soirée "chiffres" chez Europacorp (qui consiste à éplucher les premiers chiffres d'entrées lors de la sortie du film) ont reçu des affiches et des goodies... 
En fonction de la taille du distributeur, les objectifs sont évidemment différents : les petits peuvent être intéressés directement par le co-financement, alors que les gros seront surtout intéressés par la question du marketing interactif et viral à l'initiative des internautes co-distributeurs.

Au niveau de notre modèle économique, il est basé sur les films et la publicité. Quand un distributeur investit 100 euros, on facture 110 euros. Ces 10 euros supplémentaires servent avant tout à financer le système de paiement sécurisé, qui coûte très cher. Chaque internaute dispose d'un micro-compte au CIC pour gérer ses transactions. Nous prenons ensuite une commission de 15% sur les recettes, qui permet entre autres de constituer un "jackpot" sur la ou les bonnes surprises de l'année.

Quelle est notre marge de manœuvre par rapport aux distributeurs ? Nous choisissons nous-mêmes les films, les distributeurs ne nous les imposent pas. Nous contactons nous-mêmes les distributeurs à propos de leurs sorties à venir. Il m'est arrivé de refuser un film pourtant attractif, au regard des conditions contractuelles qui n'étaient pas viables.
Nous comptons proposer une dizaine de films cette année, et misons sur une vingtaine de films par an à terme. L'idée est d'éviter les conflits d'intérêts en ayant deux de "nos" films à sortir la même semaine.

Le système existe depuis trois mois, et notre audience approche les 100.000 visiteurs uniques. On peut "miser" théoriquement jusqu'à la veille de la sortie du film, sauf évidemment si l'enveloppe est souscrite avant. Le mode de rémunération des internautes est fixé par contrat avec les distributeurs. Le mode de calcul est figé, mais seuls des montants partiels sont connus au début. Pour l'instant, l'enveloppe la plus élevée que nous proposons s' élève à 100.000 euros sur "L'âge de raison". 

2) Intervention de Cyril Barthet, fondateur de Vodkaster

Internet peut être vu par les Ayants droit comme une perte de contrôle sur leurs œuvres ou les matériels promotionnels qui les accompagnent. Pour un producteur, très attaché à l'exclusivité des droits, c'est psychologiquement difficile de voir l'extrait d'un film se retrouver sur le web sans arriver à le contrôler ou à savoir qui a vu quoi. Le site le plus emblématique de ce point de vue est YouTube. De plus, le CA du DVD du BluRay et de la VOD égale voire dépasse aujoud'hui celui de la salle. Or il n'existe aucun service en ligne qui assure une promo efficace et ciblée de ces supports - et quelques mois après la sortie du DVD on ne parle plus du tout de ces films qui risquent de tomber definitivement aux oubliettes. La "longue traine" est donc un phénomène qui n'est pas naturel, et qu'il faut travailler si on veut éviter que la page d'accueil ne se transforme en une super tête de gondole.
Il existe un 3e enjeu, lié à l'explosion des dépenses publicitaires pour les sorties de films : il faut pouvoir exister au milieu de 550 sorties par an. L'augmentation des dépenses publicitaires et marketing fait que la rentabilité s'éloigne, et la filière sait qu'il va falloir à un moment ou à un autre rationaliser ces dépenses, rationalisation qui passe possiblement par une personnalisation de la communication vers les internautes.
Vodkaster ambitionne de répondre à ces défis, en proposant un modèle gagnant-gagnant aux Ayants droit qui répond aux 3 enjeux sus-cités sans pour autant imposer des contraintes trop fortes aux internautes. 
Vodkaster est une plateforme communautaire dédiée au cinéma. Nous avons décidé de ne pas aller sur la VOD, et l'absence de rentabilité constatée par certaines sociétés sur ce segment nous donne raison a posteriori. Nous allons travailler sur la promotion des catalogues. De nombreux films dorment sur les étagères, et il faut donner envie aux internautes de les voir ou les revoir.
Il y a une dizaine d'années, personne n'aurait pensé qu'il y ait une audience pour des scènes extraits de films au-delà de la bande annonce. Pourtant, ce qui se passe tous les jours sur YouTube ou Dailymotion nous indique le contraire. Nous pensons que l'on pourrait transformer ça en quelque chose d'utile pour la filière.
Cette plate-forme légale, montée en partenariat avec la filière, permet de voir et de revoir des milliers de scènes de films et de créer des communautés autour de films, d'acteurs ou de réalisateurs.
Nous avons monté une base de données, et tout l'art consiste à restituer cela de manière simple aux internautes : comment faire ressortir telle scène plutôt que telle autre. Il y a néanmoins un système de blocage, qui limite le visionnage à 5 scènes différentes d'un même film. Nous avons négocié des droits avec le producteur et le distributeur, et chaque extrait fait un maximum de 3 minutes. Ce contenu n'est bien sûr pas téléchargeable. A l'heure actuelle, nous avons négocié les droits de diffusion d'extraits de 1.000 films.
Nous nous sommes lancés il y a quatre mois. Jusqu'à la semaine dernière, on se définissait comme une plate-forme communautaire et collaborative. Mais la semaine dernière nous avons lancé une application ludique autour de scènes de films sous forme d'un quizz consistant à deviner de quel film est extrait la scène. Ce quizz a rencontré un succès inattendu, et a transformé notre audience. C'est un moyen de faire entrer l'internaute dans une filmographie qu'il ne connaît pas forcément. De plus, nous collectons des informations sur les goûts des internautes.
Notre modèle économique repose sur la publicité et l'affiliation, dans un modèle proche de celui d'Allociné. En gros, nous reversons 20% des recettes publicitaires aux ayants droit. Nous proposons en plus des prestations B2B autour des empreintes numériques.

3) A propos de UbicMedia

UbicMedia a développé et commercialise PUMit une solution clé en main de diffusion de films sur Internet entièrement sécurisée, originale et innovante.

 Au lieu de se faire affronter deux mondes encore étrangers (Cinéma et Internet), l'objectif de ces PUMit Meetings est de montrer comment Internet peut apporter de nouvelles idées, de nouveaux moyens pour aider à la diffusion des films.

UbicMedia se propose d'accompagner les Ayants droit dans cette évolution majeure, par le biais de ces "PUMit Meetings" que nous voulons comme des moments précieux de rencontres, de retours d'expériences à partager ensemble. Aujourd'hui les professionnels du cinéma sont demandeurs d'informations, d'explications autour de ces mutations qui peuvent déstabiliser chacun d'entre nous.

Dans chaque étape de la vie d'un film, le fichier nomade PUM et le système PUMit peuvent apporter des réponses uniques et économiques, permettant de bénéficier de manière permanente et pérenne du formidable et véritable apport d'Internet : le lien entre les Films, les Ayants droit, les Internautes et les Services Web innovants !

Ont été représentées à ces deux premières rencontres : Agence 24janvier - Art'Mell - Avalanche Productions - Celluloid Dreams - Cinetrafic - Coach14 - Côté Cinéma - Diaphana - DDDP - DIRE - E-business - Fondivina - Happiness Distribution - Haut et Court - Héliotrope - Hévadis - Indie Circle - Kanari Films - Les Films à un dollar - Les Films du Whippet - MKO / Onyx - Orange - Pathé - Peopleforcinema - Rezo Films - SDI - SFR - Smartjog - Story Factory - Studio Canal - Tadrart - Talent Group - Touscoprod - Unifrance - Vodkaster- Wild Bunch...